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近年来，兼具实用性和美观性的护肤品套装成为不少年轻人购买的新年货。2024年春节和情人节相遇，给美妆市场带来了更浓烈的节日氛围。不少美妆品牌伺机而动，推出节日限定礼盒以促进销售。

双节将至，线下美妆店“以龙为媒”推出促销

新春佳节和情人节将至，不少美妆产品抓住销售时机，纷纷推出打折促销活动，在年末岁尾之际冲刺一波销量。

2月7日，记者来到郑州市丹尼斯二天地一楼，发现诸多美妆品牌推出了新年限定礼盒和情人节套盒，店内也装饰得颇有年味，到处是吸引眼球的中国红和带有“龙元素”的装饰。一些美妆品牌在包装上下功夫，推出具有“龙元素”的新春限定包装。例如，韩国品牌推出龙鳞美运拎袋、佰草集推出周年礼盒等。此外，一些品牌也推出龙年新品，例如植村秀推出限定“龙女色”唇釉。

尚未进店，一家韩国护肤品品牌的专柜人员便热情地向记者推介新春套盒。“除了商场统一的折扣外，我们店铺也推出了折扣，产品可享受折上折。原价1780元的新年限定套装现在只要1380元，而且还会送正装产品。”该专柜人员还告诉记者，最近一周以来，感觉护肤品销量有明显提升，很多附近的上班族会趁着过年前来购买。

很多美妆门店的销售人员表示：“每年春节都是护肤品销售的旺季，商家会推出较大的活动力度，通过打折和精美的限定包装来促进销售。”

线上美妆市场火爆，情人节礼盒玩出新花样

热闹的氛围不仅限于线下实体美妆店，在电商平台上，美妆产品的节日大促也“激战正酣”，众多品牌围绕情人节礼物做文章。

据青眼情报，2024年1月天猫美容护肤类目GMV为70.45亿元，环比增长45.71%。在亮眼的数据背后，美妆产品的大幅增长离不开电商平台“年货节”大促优惠以及消费者的送礼需求。

无论是兰蔻、YSL、阿玛尼等国际大牌，还是珀莱雅、HBN、完美日记等国货品牌，都推出了情人节礼盒，以“大单品”策略，提升产品销量。

一方面，作为“颜值经济”的代表，美妆产品自身的“颜值”也是影响销量的重要因素。各大品牌在包装设计上凸显设计感，添加香薰、爱心、蝴蝶结丝带等浪漫元素，还附赠镜子、化妆包、发卡等产品。另一方面，功能性和实用性成为情人节套盒的另一卖点。一些品牌允许消费者自行选择搭配，带动系列产品销售。

值得注意的是，一些诞生于电商平台的国货美妆品牌也充分发挥自身优势，融入创新思维，开发新周边、新色号，为消费者带来更加耳目一新的产品。国货品牌溪木源从《小王子》中汲取灵感，为男孩、女孩打造专属“玫瑰礼盒”，礼盒内还有情话魔方、星球玫瑰拼图等定制周边。

化妆品市场逐渐复苏，美妆上市公司业绩亮丽

随着国民可支配收入的不断提升和审美意识的强化，作为“颜值经济”的代表，美妆行业正在逐渐复苏。

国家统计局数据显示，2023年1~11月份，社会消费品零售总额427945亿元，同比增长7.2%，其中化妆品类零售总额为3843亿元，同比增长4.7%。

在化妆品市场逐渐复苏的背景下，美妆上市公司业绩也较为亮眼。

2024年1月，科思股份、水羊股份、丸美股份以及福瑞达相继发布2023年度业绩预告，4家公司业绩预增。其中，拥有御泥坊等多个品牌的水羊股份实现净利润约2.8亿元~3.2亿元，同比增长124%~156%。丸美股份实现净利润约3亿元~3.3亿元，同比增长72%~89%。

值得一提的是，2023年国货美妆市场规模首次超越了外资品牌。据青眼情报《2023年中国化妆品年鉴》数据，2023年中国化妆品行业整体规模为7972亿元，同比增长5.2%。其中，国货美妆销售额同比增长21.2%，市场份额达50.4%，首次超过外资化妆品品牌。

财报显示，国货美妆龙头珀莱雅2023年前三季度实现营业收入52.49亿元，赶超上海家化，登顶A股国货美妆营收TOP1，上海家化和华熙生物位列第二、第三名，分别实现营业收入50.91亿元和42.21亿元。

业内人士表示，随着消费升级和人们生活水平的提高，人们对美妆产品的需求也在不断增长，为美妆行业的发展提供了巨大的市场空间，对于国货美妆产品而言，如何打造具有高美誉度的美妆品牌，提升研发能力，依然任重道远。