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　　对于过去一年的业绩，上海家化董事长兼首席执行官潘秋生评价称：“2023年，我们对标行业领先的竞争对手，反思了导致过去一段时间公司业绩落后的主要原因，在公司战略、组织架构、营销创新、人才梯队和可持续发展等几个方面，顶着巨大压力，做出了重大调整。”

　　具体来看，2023年下半年，上海家化逐步向高毛利、高增速、高品牌溢价的品类进行聚焦。同时，在新战略的指引下，公司将在2024年继续聚焦高毛利品类和品牌投放。

　　聚焦“三高”品类调整

　　国家统计局数据显示，2023年全年化妆品零售总额为4142亿元，同比增加了5.1%。在化妆品零售额不断增长的同时，消费供给端，即化妆品企业越来越注重转型创新，实现不断发展。

　　过去一年，上海家化也逐渐向加大美妆业务占比以及差异化提升个护业务盈利性的战略迁移。一方面，公司主动舍弃低毛利、低利润、低品牌溢价的品类业务，另一方面不断向高毛利、高增速、高品牌溢价的品类投入资源。潘秋生表示，这一调整虽然在短期内会带来收入方面的压力，但对公司整体的经营质量将带来持续的提升。

　　报告期内，上海家化整体实现归母净利润同比5.93%的增长。其中，国内业务归母净利润同比增长约75%，基本对冲了海外业务因低出生率、高通胀、大经销商去库存以及缺乏品牌投入等因素造成的负面影响。

　　业务结构方面，2023年，上海家化高毛利的护肤品类增速和收入占比均有所提升。尤其在2023年第四季度，公司护肤品类收入占比高达47%。同时，公司2023年整体毛利率同比上升1.85个百分点至58.97%。对此，上海家化解释称，品牌投放增加驱动了高毛利护肤品类不断发展。

：“国货品牌往高毛利产品方向发展，这是一个必然的趋势，同时也是品牌或企业发展到一定成熟阶段必定会做出的调整。不少国货品牌也通过加大高毛利产品资源投入，从而满足了不同消费群体的需求。”

　　同时，从渠道和品牌上来看，上海家化兴趣电商2023年继续保持了三位数的增长。玉泽则在全年收入实现高个位数增长，双妹连续三个季度实现增长。

　　“轻装上阵”持续转型

　　在2023年消化了转型带来的短期压力后，上海家化表示，公司有望在2024年轻装上阵，并将继续通过全力降本，增加品牌投放，力争全年营业收入同比实现两位数增长。

　　记者了解到，为持续推进公司战略转型，实现中长期可持续发展，上海家化将进一步加强品牌和渠道协同创新，以实现线上和线下协同，改善价格管控。

　　值得一提的是，2023年下半年，上海家化以品类决策为主体，设立了美容护肤与母婴事业部、个护家清事业部、海外事业部，目的在于打造短平快的决策及优化链路，进一步驱动全渠道高效协同。

　　在年报披露后的业绩说明会上，潘秋生向记者表示：“组织架构调整加快了品类内闭环决策速度以及品牌对市场的反应速度。像个护事业部下的美加净品牌直播出圈，充分印证了新的事业部制能大幅提高市场灵敏度、决策速度和跨部门协同。报告期内，美加净消费人群进一步年轻化，客单价提升超过50%，同时也带动了其在传统电商和线下业务的增长，推动品牌在第四季度业务实现快速上升，并为六神、家安后续爆发提供了有效的方法论。”

　　后续，上海家化国内业务将继续加大对高毛利品类和品牌的投放，并利用数字化，促进增长。海外业务方面，公司将通过产品结构、营销方式的优化进行改善。