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与此同时，上海家化也对外表示，将佰草集列为第二梯队。

最后3家护肤门店由“美容院第一股”接手

佰草集汉方SPA成立于2002年，为佰草集在护肤领域的延伸。据上海家化官网，佰草集汉方SPA主要通过传统汉方理论与现代SPA概念结合，提供汉方养生系列服务，同时为会员提供信息管理和定制化养生方案。

读特新闻记者在大众点评APP上查询获悉，目前上海的佰草集汉方SPA服务项目包括面部养肤、经络疏通、放松肌肉等，线上套餐价在288元~1638元不等。

此前，佰草集汉方SPA在上海的其他门店均已关闭。其新合作方美丽田园成立于2022年，是中国较大的日常面部及身体护理服务提供商，美容和保健业务为其核心业务，公司于2023年1月登陆港交所，被称为“美容院第一股”。

美丽田园在2024年中期报告曾表示，公司将并购列为集团层面的重大战略机遇，积极探索行业内收并购机会。并计划通过收并购，扩大公司核心城市会员数量，并借助升级的商业模式提升收入规模。今年3月，美丽田园曾宣布以3.5亿元人民币收购行业第二奈瑞儿健康管理有限公司核心资产的70%股权。

报告期内，美丽田园实现收入11.38亿元，同比增长9.7%；净利润同比增长4.1%至1.26亿元。其中，美容和保健业务营收为6.22亿元，营收占比达54.7%。与之相对的，是佰草集2024年上半年营收下滑约16%的局面，这一数据背后是品牌面临的多重市场挑战——海外市场遇阻，国内市场竞争加剧，新兴品牌崛起，以及消费者需求多样化……“夹击”着佰草集的发展。

从1500家至500家

从巅峰时刻到悄然退场

佰草集品牌诞生于1998年，曾是上海家化旗下的巅峰品牌。

在国内，佰草集在最高峰曾拥有超过1500家门店专柜，目前据官网显示，国内门店数已调整至500家左右。

2006年，上海家化与丝芙兰成立国内合资公司，并在2008年借助丝芙兰将佰草集打入法国市场。2015年，佰草集首家海外旗舰店于巴黎歌剧院大道开幕，成为首个在国际核心商圈开设独立门店的中国美妆品牌。这不仅是佰草集出海巅峰时刻，也是国货美妆品牌在出海征程的里程碑。这一荣耀至今仍难以被超越。

今年11月，佰草集海外闭店的消息传出，上海家化方在回复投资者提问时表示“佰草集巴黎专卖店已关闭”。这也宣告佰草集在国际市场的悄然退场。海外市场遇阻，在一定程度上折射出品牌面临的多重市场挑战。

2024年上半年，佰草集营收下降约16%，而同期，电商渠道整体增长约10%。在上半年度报告业绩说明会上，上海家化方提出，未来佰草集要从线下品牌变成线上品牌，并以线上的体验场景进行重新设计，目前的产品包装不适合线上销售。此外，品牌还要进行差异化竞争、强调自然成分，重视配方和原料。

“榜一大哥”加速改革应对市场

佰草集的瘦身收缩，是上海家化多重改革的缩影。

作为日化国货“榜一大哥”，上海日化营收规模曾连续20年位居行业第一，但这一纪录终止在2023年。据公开信息，2023年珀莱雅营收89.05亿元，反超上海家化成为国内美妆第一品牌。

早在2020年，珀莱雅就已超过上海家化，登顶A股美妆上市公司市值榜首。随后，不论业绩还是市值，两者之间的差距越来越大。上市后，珀莱雅将线上和线下营收比例实现了对调，如今成为国货美妆翻红榜样。今年前三季度，珀莱雅营收69.66亿元，上海家化则为44.77亿元。

从“榜一大哥”跌落神坛，如今上海家化行业榜二的位置也不断被完美日记、花西子等一大批新兴品牌围剿，倒逼着企业加快求变。

2024年，上海家化连续发起换帅、深化事业部制改革、调整国内业务组织机构等多重改革。上半年，公司分梯队梳理了品牌发展优先级：第一梯队为六神、玉泽，聚焦细分行业中的领跑品牌；第二梯队包括佰草集、美加净，力求打造规模赛道中的“质价比”品牌；第三梯队则是上海家化旗下的其他品牌。

在连番“动刀”后，从营收来看，短期成效暂未显现——今年前三季度，上海家化实现营业收入44.77亿元，同比下降12.07%；净利润同比下降58.72%至1.63亿元。而据上海家化方面预计，随着组织架构的调整基本完成，2024年第四季度，公司的线上业务有机会恢复增长，而线下业务则仍需要一至两个季度的调整期，明年企稳回升。

佰草集的“阵痛收缩”，无疑是品牌适应市场新趋势的断臂求生。今年以来，上海家化也在通过关闭门店、调整品牌梯队、实施多重改革措施等方式，寻求新增长动力。收缩之后，佰草集品牌如何发力、上海家化如何重回行业榜一？或许可从“尖子生”珀莱雅等品牌在产品研发、线上爆品打造、产品复购率提升等答卷上寻找品牌建设和差异化竞争的参考答案。